{"id":47980,"date":"2017-01-23T13:17:51","date_gmt":"2017-01-23T13:17:51","guid":{"rendered":"https:\/\/silverfin.com\/resources\/quelques-precieux-conseils-pour-les-comptables-comment-devenir-un-conseiller-commercial-de-confiance-a-lere-numerique\/"},"modified":"2026-02-16T07:12:57","modified_gmt":"2026-02-16T07:12:57","slug":"quelques-precieux-conseils-pour-les-comptables-comment-devenir-un-conseiller-commercial-de-confiance-a-lere-numerique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silverfin.com\/fr-lu\/resources\/quelques-precieux-conseils-pour-les-comptables-comment-devenir-un-conseiller-commercial-de-confiance-a-lere-numerique\/","title":{"rendered":"Quelques pr\u00e9cieux conseils pour les comptables"},"content":{"rendered":"<p><em>Sur le blog de Silverfin diff\u00e9rents experts de comptabilit\u00e9 et de digitalisation sont pr\u00e9sent\u00e9s. Nos partenaires y partagent \u00e9galement leur connaissance. Cet article est \u00e9crit par le partenaire de Silverfin, Exact. <a href=\"https:\/\/silverfin.com\/fr-lu\/pillar\/partenaire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cliquez ici pour une pr\u00e9sentation de nos partenaires<\/a>.<\/em><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Face \u00e0 l\u2019\u00e8re de la technologie num\u00e9rique, de l\u2019automatisation et de la communication instantan\u00e9e, les comptables doivent faire \u00e9voluer leur mod\u00e8le commercial pour en tirer pleinement profit. Les clients attendent d\u00e9sormais que les t\u00e2ches administratives de routine qui prenaient beaucoup de temps par le pass\u00e9 soient effectu\u00e9es en quelques minutes. Bien que la technologie facilite grandement la vie des comptables, elle modifie totalement la mani\u00e8re dont ces derniers aident leurs clients. Des outils en ligne permettent par exemple aux clients d\u2019effectuer eux-m\u00eames certaines t\u00e2ches administratives. Les comptables doivent donc proposer des services d\u2019un meilleur niveau et devenir des conseillers financiers.<\/p>\n<h5>Vue d\u2019ensemble<\/h5>\n<p>Les comptables doivent comprendre comment utiliser l\u2019automatisation pour se positionner en tant que conseillers financiers, cela leur permettra de rester dans la course face \u00e0 des concurrents num\u00e9ris\u00e9s. Ils doivent revoir leur mani\u00e8re de proposer des services en misant sur une int\u00e9gration plus approfondie avec les syst\u00e8mes de leurs clients pour pouvoir donner des conseils financiers \u00e0 leur client ainsi que des recommandations d\u2019ordre strat\u00e9gique. Les entreprises de comptabilit\u00e9 qui utilisent des syst\u00e8mes automatis\u00e9s pour avoir une meilleure vue des syst\u00e8mes de leurs clients peuvent leur proposer des conseils pertinents. Elles peuvent surfer sur la vague des technologies, sans \u00eatre submerg\u00e9es par celles-ci.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, voici trois domaines cl\u00e9s dans lesquels les comptables doivent se d\u00e9velopper. Vous \u00eates comptable et vous n\u2019avez aucune envie de crouler sous les t\u00e2ches administratives? Gr\u00e2ce \u00e0 nos conseils vous pouvez vous d\u00e9velopper en tant que conseiller financier totalement int\u00e9gr\u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>R\u00e9coltez le plus de donn\u00e9es possibles<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>R\u00e9coltez en permanence des donn\u00e9es \u00e0 propos de vos clients et de leur secteur afin de disposer des informations les plus d\u00e9taill\u00e9es possibles sur les futures tendances dans leurs domaines. Cela vous permettra de d\u00e9terminer rapidement quels sont les besoins de vos clients et si leurs r\u00e9sultats correspondent aux objectifs fix\u00e9s. En autres termes: d\u00e9veloppez vos connaissances. La comptabilit\u00e9 seule n\u2019est plus suffisante, \u00e9tendez vos comp\u00e9tences en business intelligence et en conseil.<\/p>\n<h5>Pertinence<\/h5>\n<p>Vous pouvez par exemple utiliser des outils automatis\u00e9s pour la gestion de la pratique. De tels instruments vous permettent d\u2019acc\u00e9der \u00e0 vos flux de donn\u00e9es, comptes, documents et communications et \u00e0 ceux de vos clients via une seule plateforme. Vous \u00eates ainsi r\u00e9guli\u00e8rement inform\u00e9 d\u2019\u00e9ventuelles anomalies, ou de tout \u00e9v\u00e9nement qui n\u00e9cessite un changement de strat\u00e9gie ou la mise en place de certaines proc\u00e9dures. Par exemple: si le syst\u00e8me remarque une interruption inattendue dans le cash-flow d\u2019un client, vous pourrez plus facilement trouver la cause du probl\u00e8me et sugg\u00e9rer une solution avant m\u00eame que le client ne le demande. Cela est possible si vous disposez d\u2019une vue globale des donn\u00e9es de son entreprise. Ce niveau suppl\u00e9mentaire d\u2019informations vous permet de fournir des conseils pr\u00e9cieux \u00e0 vos clients et de les pousser \u00e0 vous consid\u00e9rer comme un conseiller plut\u00f4t que comme un simple prestataire de services.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Disposez de toute l\u2019information en un clin d\u2019\u0153il<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilisez un syst\u00e8me int\u00e9gr\u00e9 pour g\u00e9rer tous les flux de donn\u00e9es de clients. Int\u00e9grez-y \u00e9galement vos informations afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer et faciliter les processus administratifs. L\u2019adoption d\u2019un tel syst\u00e8me pr\u00e9sente deux avantages principaux: c\u2019est simple \u00e0 utiliser et cela permet d\u2019avoir une vue approfondie des choses. Vous pourrez g\u00e9rer tous les aspects de vos t\u00e2ches au d\u00e9part d&#8217;un seul tableau de bord qui vous pr\u00e9sente tous les \u00e9l\u00e9ments en une fois. Plus besoin de passer en permanence d\u2019une fen\u00eatre \u00e0 l\u2019autre, en ligne et sur votre ordinateur. Vous aurez donc un meilleur aper\u00e7u de vos affaires et de celles de vos clients.<\/p>\n<h5>Donnez au client les informations dont il a besoin<\/h5>\n<p>Un exemple: si vous savez que la fin d\u2019un mois sp\u00e9cifique est toujours difficile pour les finances d\u2019un certain client, vous aurez envie de voir d\u2019o\u00f9 vient le probl\u00e8me. Avant, cela signifiait des dizaines de coups de t\u00e9l\u00e9phone et de nombreux e-mails, surplomb\u00e9s par une montagne de documents. Si vous travaillez dans un syst\u00e8me int\u00e9gr\u00e9 en ligne, votre information sera pr\u00eate \u00e0 \u00eatre utilis\u00e9e afin de pouvoir faire un rapport sur diff\u00e9rents aspects: des ventes et commandes d\u2019achat \u00e0 la r\u00e9\u00e9valuation des stocks, en passant par les marges et l\u2019avancement des projets, etc. Vous pourrez tout suivre depuis votre ordinateur. Vous gagnerez du temps, \u00e9viterez tout un tas de travail administratif, et, surtout, vous pourrez fournir des conseils personnalis\u00e9s \u00e0 votre client au moment o\u00f9 il en aura le plus besoin.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tirez profit des analyses<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Finalement, le nombre d\u2019informations dont vous disposez importent peu si vous ne les analysez pas. Vous n\u2019en tirerez aucune valeur ajout\u00e9e pour vous ou vos clients. Des tableaux de bord automatis\u00e9s pour les conseils clients vous aident \u00e0 le faire. En encodant vos donn\u00e9es et celles de vos clients dans des outils automatis\u00e9s en ligne, vous pourrez utiliser un mod\u00e8le de \u00abgestion par l\u2019exception\u00bb. Cela signifie que le syst\u00e8me analysera constamment les informations entrantes relatives aux t\u00e2ches en cours, aux stocks, aux ventes, aux devis, etc. Vous y conservez \u00e9galement vos heures facturables et votre temps de travail, ce qui vous permettra de constater directement si des difficult\u00e9s peuvent apparaitre \u00e0 court ou long terme et prendre alors les mesures n\u00e9cessaires pour les r\u00e9gler. Vous pouvez \u00e9galement transformer ces informations en supports visuels pour pr\u00e9senter vos recommandations \u00e0 vos clients de mani\u00e8re plus attrayante et claire qu\u2019avec des pages pleines de chiffres.<\/p>\n<p>Les temps changent. Offrez \u00e0 vos clients les services dont ils ont besoin, au moment o\u00f9 ils en ont besoin. Ne vous limitez pas \u00e0 la comptabilit\u00e9, mais tenez aussi compte du contexte dans lequel \u00e9volue le client. Les syst\u00e8me ICT automatis\u00e9s vous aident dans cette d\u00e9marche. L\u2019automatisation va devenir de plus en plus importante pour les comptables qui souhaitent se d\u00e9marquer de la concurrence et diversifier leurs comp\u00e9tences dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Il reste n\u00e9anmoins \u00e0 savoir quels comptables s\u2019appuieront sur des syst\u00e8mes intelligents et restructureront leurs services avant d\u2019\u00eatre d\u00e9pass\u00e9s et \u00e9cart\u00e9s par leurs concurrents?<\/p>\n<h6>author credit<\/h6>\n<p><span style=\"color: #13c5e2;\">Jan Lamaire, General Manager Cloud Solutions Belgique et Luxemburg, <a href=\"https:\/\/www.exact.com\/be\/\">Exact<\/a>.\u00a0L\u2019ambition de Jan est claire : il veut offrir la possibilit\u00e9 aux comptables de devenir des consultants d\u2019affaire afin qu\u2019ils puissent guider les PME vers les bons choix.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #13c5e2;\">Suivez Exact sur <a href=\"https:\/\/twitter.com\/exactsoftware?lang=en\">Twitter<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sur le blog de Silverfin diff\u00e9rents experts de comptabilit\u00e9 et de digitalisation sont pr\u00e9sent\u00e9s. Nos partenaires y partagent \u00e9galement leur connaissance. 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