{"id":47956,"date":"2019-09-13T12:52:32","date_gmt":"2019-09-13T12:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/silverfin.com\/resources\/les-sept-etapes-a-suivre-pour-adopter-la-comptabilite-connectee\/"},"modified":"2026-02-16T07:00:23","modified_gmt":"2026-02-16T07:00:23","slug":"les-sept-etapes-a-suivre-pour-adopter-la-comptabilite-connectee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silverfin.com\/fr-lu\/resources\/les-sept-etapes-a-suivre-pour-adopter-la-comptabilite-connectee\/","title":{"rendered":"Les sept \u00e9tapes \u00e0 suivre pour adopter la comptabilit\u00e9 connect\u00e9e"},"content":{"rendered":"<p>Notre guide pratique pour vous aider dans la transformation des services que vous proposez \u00e0 vos clients.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Faire passer votre entreprise d\u2019une approche ax\u00e9e sur la conformit\u00e9 \u00e0 une gamme plus large de services de conseil n\u2019est pas chose ais\u00e9e. Ce changement demande du temps, de la planification, ainsi que les talents et les infrastructures ad\u00e9quates pour y parvenir.<\/p>\n<p>Pour vous aider \u00e0 amorcer (ou \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer) la transformation de votre entreprise, nous avons d\u00e9crit certains des domaines cl\u00e9s sur lesquels, selon nous, vous devriez vous concentrer, et vous avons sugg\u00e9r\u00e9 les mesures pratiques \u00e0 suivre pour guider votre planification.<\/p>\n<h5>1. Cr\u00e9ez de la valeur gr\u00e2ce \u00e0 vos meilleurs clients<\/h5>\n<p>Mettre davantage l\u2019accent sur vos services de conseil \u00e0 valeur ajout\u00e9e ne trouvera aucun \u00e9cho aupr\u00e8s de certains de vos clients actuels, du moins pas dans l\u2019imm\u00e9diat. D\u00e8s lors, il est essentiel de passer en revue votre client\u00e8le actuelle et de cibler les clients potentiels les plus ouverts \u00e0 une forme de comptabilit\u00e9 plus approfondie.<\/p>\n<p>Pour ce faire, classez vos clients en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n<ul>\n<li>Cat\u00e9gorie A \u2013 il s\u2019agit de clients de valeur avec lesquels vous entretenez de bonnes relations (et pour lesquels vous disposez de syst\u00e8mes adapt\u00e9s), qui utilisent d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 vos nouveaux services de conseil \u00e0 valeur ajout\u00e9e ou qui seront enclins \u00e0 accepter une mont\u00e9e en gamme. Discutez avec ces clients et d\u00e9couvrez quels services ils recherchent, les domaines sp\u00e9cifiques o\u00f9 ils ont besoin d\u2019aide et leurs opinions sur les prix.<\/li>\n<li>Cat\u00e9gorie B \u2013 il vous faudra du temps et faire des efforts pour convaincre ces clients. Ils pourraient toutefois s\u2019av\u00e9rer pr\u00e9cieux (et rentables) si vous r\u00e9ussissiez \u00e0 faire \u00e9voluer votre relation et votre gamme de services. Rencontrez ces clients plus fr\u00e9quemment et ayez des conversations plus approfondies avec eux afin de d\u00e9terminer pr\u00e9cis\u00e9ment de quels services ils auront principalement besoin. Utilisez les donn\u00e9es que vous avez sur eux pour les conseiller.<\/li>\n<li>Cat\u00e9gorie C \u2013 pour ces clients, il y a peu de chances que vous parveniez \u00e0 approfondir la relation en leur fournissant des services de conseil. Ils se fient (et s\u2019int\u00e9ressent) uniquement \u00e0 la conformit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 pr\u00e9sent, vous devez commercialiser vos services aupr\u00e8s des bonnes cibles. Ne perdez pas de temps et ne laissez pas \u00e9chapper des occasions en parlant \u00e0 vos clients de services qui ne les int\u00e9resseront probablement pas. Fournissez \u00e0 ces clients le personnel idoine en fonction de l\u2019opportunit\u00e9. Mettez vos meilleurs conseillers au service de ceux qui en ont le plus besoin et qui repr\u00e9sentent la meilleure opportunit\u00e9. Augmentez le nombre de clients ax\u00e9s sur la conformit\u00e9 g\u00e9r\u00e9s par chaque membre de votre \u00e9quipe. Assurez-vous que votre marketing est soigneusement cibl\u00e9 afin d\u2019attirer davantage les clients que vous souhaitez privil\u00e9gier, et moins ceux qui ne vous int\u00e9ressent pas.<\/p>\n<h5>2. Faites de la conformit\u00e9 un service bon march\u00e9 (voire gratuit)<\/h5>\n<p>\u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 le travail de conformit\u00e9 est per\u00e7u comme ayant une valeur moindre, il est important de le positionner correctement, l\u00e0 o\u00f9 la conformit\u00e9 est requise, mais pas au c\u0153ur des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e que vous demandez \u00e0 vos clients de payer. Pour un nombre croissant de cabinets comptables, la conformit\u00e9 est une composante indispensable dans toute relation comptable, mais elle doit \u00eatre propos\u00e9e \u00e0 un prix extr\u00eamement comp\u00e9titif, voire offerte, \u00e0 tous les clients.<\/p>\n<p>Pour que vos clients comprennent combien le travail de conformit\u00e9 est pr\u00e9cieux, expliquez le r\u00f4le fondamental que jouent la tenue de livres, la saisie de donn\u00e9es et les processus comptables de base dans la production des donn\u00e9es financi\u00e8res et commerciales essentielles qui alimentent vos services de conseil \u00e0 valeur ajout\u00e9e. Dans la mesure du possible, assurez-vous d\u2019\u00e9tablir un lien direct entre ces donn\u00e9es g\u00e9n\u00e9r\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 la conformit\u00e9 et les conseils que vous fournissez et qui sont per\u00e7us comme ayant une grande valeur. Dans la mesure du possible, pr\u00e9sentez-les comme indissociables.<\/p>\n<h5>3. Regroupez vos flux de donn\u00e9es dans un seul et m\u00eame emplacement<\/h5>\n<p>Pour garantir la pertinence de vos services de conseil, vous avez besoin d\u2019infrastructures logiciels et syst\u00e8mes appropri\u00e9es qui vous aideront \u00e0 piloter l\u2019entreprise. Dans la plupart des cas, cela implique d\u2019aligner vos comptes et les syst\u00e8mes de votre cabinet sur une plateforme centralis\u00e9e.<\/p>\n<p>Pour optimiser l\u2019utilisation des donn\u00e9es dont vous disposez :<\/p>\n<ul>\n<li>Assurez-vous d\u2019avoir une int\u00e9gration compl\u00e8te de toutes les solutions et recherchez un logiciel qui offre les bonnes API (interface de programmation d\u2019applications) et int\u00e9grations pour connecter efficacement vos outils de travail et vos donn\u00e9es de port entre les sources.<\/li>\n<li>Centralisez toutes les donn\u00e9es de vos clients dans un seul hub de donn\u00e9es principal afin d\u2019avoir un acc\u00e8s rapide et simple aux informations dont vous avez besoin. De la sorte, il sera facile de voir les tendances \u00e9mergentes \u00e0 travers votre base de clients et sur lesquelles vous pourrez agir.<\/li>\n<li>Ex\u00e9cutez vos diff\u00e9rents flux de travail et rapports de conformit\u00e9 \u00e0 partir d\u2019une seule application, afin de pouvoir g\u00e9rer les t\u00e2ches, analyser les donn\u00e9es, \u00e9tablir des rapports en temps r\u00e9el et communiquer directement avec vos clients de mani\u00e8re efficace. Cela vous aidera \u00e9galement \u00e0 augmenter le nombre de clients qu\u2019un membre de votre \u00e9quipe peut g\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>4. Automatisez votre travail de conformit\u00e9<\/h5>\n<p>L\u2019ex\u00e9cution des travaux de conformit\u00e9 est l\u2019une des principales contraintes qui p\u00e8sent sur le temps et la productivit\u00e9 de vos employ\u00e9s hautement qualifi\u00e9s. L\u2019utilisation de la technologie pour automatiser des domaines chronophages tels que la tenue de livres, la pr\u00e9-comptabilit\u00e9 et la saisie de donn\u00e9es lib\u00e8re du temps et permet \u00e0 l\u2019\u00e9quipe de se concentrer sur la fourniture de conseils.<\/p>\n<p>Pour adopter pleinement l\u2019automatisation :<\/p>\n<ul>\n<li>Automatisez votre comptabilit\u00e9 \u00e0 l\u2019aide de la technologie de reconnaissance optique de caract\u00e8res (OCR) et d\u2019applications de gestion des donn\u00e9es comme Receipt Bank ou AutoEntry pour num\u00e9riser les documents des clients, les sorties et transf\u00e9rer les donn\u00e9es r\u00e9sultantes dans votre logiciel comptable et votre plateforme de flux de travail.<\/li>\n<li>Automatisez le contr\u00f4le de cr\u00e9dit de vos clients en utilisant les outils de suivi des d\u00e9biteurs de votre logiciel ou en les int\u00e9grant \u00e0 des applications automatis\u00e9es telles que Chaser ou Fluidly pour suivre automatiquement les paiements en retard de vos clients et r\u00e9duire l\u2019anciennet\u00e9 des cr\u00e9ances.<\/li>\n<li>Automatisez les rappels et les notifications aux clients en utilisant les rappels intelligents de vos solutions logicielles pour communiquer avec les clients lorsque des informations TVA sont n\u00e9cessaires, des informations fiscales doivent \u00eatre soumises ou que l\u2019ex\u00e9cution de la paie n\u00e9cessite une r\u00e9vision et une approbation, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>5. Soyez proactif dans vos id\u00e9es<\/h5>\n<p>La technologie est de plus en plus \u00e0 m\u00eame d\u2019effectuer seule une grande partie des analyses \u00e9l\u00e9mentaires, avec des capacit\u00e9s d\u2019apprentissage machine et d\u2019intelligence artificielle qui augmentent au m\u00eame rythme que le secteur.<\/p>\n<p>Pour \u00eatre proactif dans vos conseils et \u00e9changes avec les clients :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9finissez les \u00e9l\u00e9ments positifs et n\u00e9gatifs \u00e0 \u00e9tiqueter, et configurez votre logiciel de fa\u00e7on \u00e0 analyser et filtrer automatiquement les donn\u00e9es afin d\u2019extraire les principaux probl\u00e8mes et opportunit\u00e9s.<\/li>\n<li>Produisez r\u00e9guli\u00e8rement des rapports et des notes, et ajoutez votre propre commentaire personnel \u00e0 l\u2019analyse des tendances, aux alertes rouges\/vertes et aux synth\u00e8ses g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par votre logiciel de reporting.<\/li>\n<li>Faites-en le point de d\u00e9part de la conversation, rencontrez le client pour discuter des commentaires et des synth\u00e8ses, et d\u00e9finissez les services ou les travaux suppl\u00e9mentaires dont il pourrait avoir besoin.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>6. Appuyez-vous sur la bonne \u00e9quipe et les bonnes comp\u00e9tences<\/h5>\n<p>L\u2019embauche, la formation et la fid\u00e9lisation des employ\u00e9s sont essentielles \u00e0 la prestation de tout nouveau service. La capacit\u00e9 \u00e0 avoir des conversations ax\u00e9es sur des conseils avec les clients est une comp\u00e9tence cl\u00e9. D\u00e8s lors, si vous souhaitez proposer des services de conseil, il est essentiel d\u2019avoir les bons talents au sein de votre cabinet.<\/p>\n<p>Pour cr\u00e9er une \u00e9quipe capable de relever le d\u00e9fi :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9finissez les principaux r\u00f4les dont vous avez besoin et la fa\u00e7on dont ils fourniront vos services am\u00e9lior\u00e9s.<\/li>\n<li>Nommez ou embauchez les meilleures personnes pour le poste, et \u00e9largissez ainsi votre bassin de talents.<\/li>\n<li>Apprenez \u00e0 votre \u00e9quipe \u00e0 d\u00e9velopper ses connaissances et \u00e0 accro\u00eetre sa valeur pour les clients.<\/li>\n<li>\u00c9tablissez des relations dignes de ce nom avec vos clients afin qu\u2019ils aient confiance en vos collaborateurs et qu\u2019ils reconnaissent leur valeur.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>7. Approfondissez vos relations avec vos clients<\/h5>\n<p>Selon Xero, 30 % des petites entreprises placent les comptables en t\u00eate de leur liste de conseillers de confiance, et fournir des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e peut contribuer \u00e0 accro\u00eetre consid\u00e9rablement ce degr\u00e9 de confiance.<\/p>\n<p>La comptabilit\u00e9 \u00e9tait peut-\u00eatre autrefois une simple question de chiffres, mais fonder un cabinet comptable de renom au XXIe si\u00e8cle,<br \/>\nun cabinet tourn\u00e9 vers l\u2019avenir, repose de plus en plus sur votre capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9tablir des relations solides.<\/p>\n<p>Ce sont ces relations \u00e0 long terme et ces partenariats qui vous permettront de vous tourner vers le conseil.<\/p>\n<p>Pour asseoir ces relations :<\/p>\n<ul>\n<li>Passez plus de temps avec vos clients, que ce soit en personne, au t\u00e9l\u00e9phone ou par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019applications de vid\u00e9oconf\u00e9rence telles que Skype, Zoom ou Webex. Augmenter vos interactions est un excellent moyen de donner aux clients l\u2019impression qu\u2019ils tirent plus de valeur de la relation.<\/li>\n<li>Vous devez parfaitement conna\u00eetre leur entreprise et \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute de leurs objectifs, de leurs pr\u00e9occupations et de leurs points faibles actuels. Mieux vous conna\u00eetrez leur entreprise, plus vous pourrez leur apporter conseils et valeur ajout\u00e9e en tant que partenaire de confiance.<\/li>\n<li>Personnalisez vos conseils et vos services pour que vos clients aient le sentiment qu\u2019ils b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une prestation sur mesure qui se concentre correctement sur les chiffres, les KPI et les objectifs qui comptent \u00e0 leurs yeux.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour d\u00e9couvrir comment adopter pleinement la comptabilit\u00e9 connect\u00e9e et devenir le cabinet comptable du futur, t\u00e9l\u00e9chargez notre dernier e-guide.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Notre guide pratique pour vous aider dans la transformation des services que vous proposez \u00e0 vos clients.<\/p>\n","protected":false},"author":94,"featured_media":47958,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[503],"tags":[504,511,517,523,535],"class_list":["post-47956","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-fr-lu","tag-blog-fr-lu","tag-services-consultatifs-fr-lu","tag-la-transformation-digitale-fr-lu","tag-comptabilite-connectee-fr-lu","tag-service-client-fr-lu"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Comptabilit\u00e9 connect\u00e9e : 7 \u00e9tapes cl\u00e9s pour l\u2019adopter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Suivez notre guide en 7 \u00e9tapes pour adopter la comptabilit\u00e9 connect\u00e9e et transformer vos services de conseil. 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